CMAブログ

2025年7月に立ち上がった広報チームとして、シーエムエーが初めて出展した「第19回 ビジネスマッチングフェア in Hamamatsu 2026」の裏側をご紹介します。

当日は多くの方にブースへお立ち寄りいただき、大盛況のうちに終えることができました。
その最大のきっかけとなったのが、ブースで実施した体験型企画「Web・AI用語クイズ」です。

しかし、この企画は最初から決まっていたわけではありません。
開催直前に企画を白紙に戻し、「どうすればシーエムエーの名前を覚えてもらえるか」を問い直し続けた末に生まれたものでした。

今回は、その試行錯誤の過程と展示会を通して学んだことをご紹介します。
展示会出展や集客企画を検討している企業の皆さまの参考になれば幸いです。

「ビジネスマッチングフェア in Hamamatsu 2026」とは

「ビジネスマッチングフェア in Hamamatsu」は、浜松いわた信用金庫様が主催する、地域企業の新たなビジネスチャンス創出を目的とした企業展示会です。

• 開催日：2026年7月15日（水）・16日（木）
• 会場：アクトシティ浜松 展示イベントホール
• 公式サイト：https://www.hamamatsu-bmf.jp/

さまざまな業種の企業・団体が出展する中、シーエムエーにとっても自社のWebマーケティング支援を地域企業の皆さまへ直接届ける、初めての展示会出展となりました。

商談より「認知」を目指したブースづくり

初めての出展で最も大切にしていたのは、「シーエムエーという名前を、一人でも多くの方に覚えて帰ってもらうこと」でした。

Webマーケティング会社は「今すぐ必要」と思われる機会が多い業種ではなく、「Webサイトを改善したい」といった具体的な課題が表面化した時に初めて検討されることが多いサービスです。
だからこそ、Web担当者様だけでなく総務・営業・経営者様など普段Webに携わらない方にも気軽に立ち寄っていただき、「親しみやすい会社だったな」と記憶に残るブースを目標に据えました。

東京の展示会で見えた心理的ハードル

企画を考えるにあたり、広報チームで東京の大型展示会を視察しました。そこで印象に残ったのは、「営業されそうで近寄りづらい」という来場者目線の心理的ハードルです。
専門用語が並んでいたり、スタッフと目が合ったりすると、立ち止まるのをためらってしまう場面が見られました。

一方で、シーエムエーはWebサイト制作、Web広告運用、SEO対策、SNS運用、Webアプリケーション開発など、お客様の課題に合わせて提案を行う会社です。
製品を直接展示できるメーカーとは異なり、「これが商品です」と一目で伝えることが難しく、売り込み感を排除した「ブースの入り口（フック）」作りが必要不可欠でした。

最初に考えた企画とその挫折

最初に考案したのは「採用サイトマッチングゲーム」でした。
採用ターゲットの3人のペルソナに最適な採用サイトを当ててもらう参加型ゲームで、「お客様の目的に合わせた戦略的なWeb制作ができる」という強みを体験してもらう狙いでした。

しかし社内で議論を重ねる中、「採用専門の会社と思われないか」「本来の目的である認知からズレていないか」といった懸念が浮かび上がりました。
開催約1か月前、私たちは「会社を知ってもらう」という原点に立ち返り、この企画を白紙に戻し、ゼロから考え直す決断をしました。

「Web・AI用語クイズ」への方向転換

ゼロから考え直し、新たに生まれた企画が「Web・AI用語クイズ」です。
ChatGPTやSEO、リスティング広告など、よく耳にするけれど「実はよく知らない」用語をクイズ化し、30秒ほどで誰でも参加できる内容にしました。

専門知識を試すのではなく、「知っているとちょっと嬉しい」体験を提供しつつ、参加者にはパンフレットとちょっとしたお菓子を合わせてプレゼントし、楽しみながら参加できる流れをつくりました。

予想以上の反響

展示会当日は、Web担当者様だけでなく営業、総務、経営者様まで、さまざまな方にクイズへご参加いただきました。

そんな会話が自然と生まれ、こちらから営業をしなくても、来場者様から質問やご相談をいただける理想的な空間になりました。
「雰囲気の良いブースですね」とお褒めの言葉をいただけたことは、企画担当として何より嬉しい成果でした。

展示会を通して学んだこと

今回の初出展を通して、マーケティングの本質を再認識しました。発信者側の「伝えたいこと」が優先されがちですが、本当に届く施策には「相手が受け取りやすい形になっているか」という顧客目線と、「そもそも何のための施策か」という目的への愚直さが不可欠だと実感しました。

一度は企画を白紙に戻すという葛藤もありましたが、諦めずに向き合い続けて本当によかったと感じています。
広報チームとしての一歩目をこの展示会で踏み出せたことを誇りに、これからもシーエムエーの魅力を静岡・浜松の皆さまへ届けていきます。

Webマーケティングのご相談はシーエムエーへ

株式会社シーエムエーでは、Webサイト制作、Web広告運用、SEO対策、SNS運用、Webアプリケーション開発など、
お客様の課題や目的に合わせたWebマーケティング支援を行っています。

• 「Webを活用して集客や採用を強化したい」
• 「ホームページやSNSを活用して、もっと会社の魅力を発信したい」
• 「Webを活用したいけれど、何から始めればいいか分からない」

など、お困りごとがありましたら、お気軽にご相談ください！丁寧にお悩みを伺い、一緒に課題解決を目指すパートナーとしてサポートいたします。

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