電脳商人・島上勝則の身の丈ネットビジネスのツボ

そもそも公表するようなことでは無いのですが

ＩＴ系実践コンサルを標榜する当社の宿命的なものですね。実験数値に関しては。

「コンサルだったら、自らの事業を行った場合、上手くやれるのだろうな？」
そんな疑問は私のみならず多くの方が抱いているはずです。

だから、Shomeidoのネット通販事業と実質的に3月から始めましたネット不動産のYour-Agent事業はとても大切です。ここでの成果を、更にクライアントに還元していくのがシーエムエーのコンサルビジネスのやり方ですから。因みに、Your-Agent事業を始めたのは、このような背景があります。

2ヶ月足らずが経過したネット不動産のYour-Agent事業で、面白い数字が出ました。

まずはこの事業の概略を説明します。基本的には一般の賃貸不動産の仲介業と何ら変わりません。しかしながら、店舗を路面の人通りの有るところでは無く、アクトタワー15階のシーエムエーの事務所の真ん中に設置しているので、いわゆる空中店舗ということになり、全く人通りが有りません。集客はほぼ100％インターネットです。

この2ヶ月足らずでの仲介件数はさすがに公表しませんが、大体地元の先輩業者の方々からサジェッション頂いた件数の2倍といったところでしょうか。

さて、さらに地元の先輩業者の方々から予想頂いた以下数値について、実際は大きく乖離していました。それは恐らくネットの特性なのでしょう。先輩業者の方々の場合は、既存の実店舗運営をベースにした数値ですから。

【問合せが入り、現地案内につながった割合】

42.3％

【そのうち成約につながった割合】

90.9％

つまり、【問合せから成約につながった割合】

38.5％

高い数値だと思います。現地ご案内まで持っていければ、あとは9割成約して頂けるわけですから。まだ十分なサンプル数だとは思えませんので、引き続き数値を見ていかなければなりませんが、以下の仮説を立てています。

●Webサイトをご覧になったお客様の中で、Your-Agentの価値観を共有された方が問合せをされている。
●現地案内をさせて頂く際、お客様の心の中では既に決まっている可能性がすこぶる高い。

昨日、現地案内前に入居お申し込み頂いた事例も発生しました....。

投稿者 島上 : 2008.04.26 10:56 | コメント (0) | トラックバック (0)

歩いて通勤できる幸せ

昨日は朝から清々しい青空が広がっていた。

よっしゃ、今日は歩いて通勤だ。

金曜日は朝8時からＥＣ系のミーティングを行うので、それに間に合うには7時過ぎに自宅を出れば良い。たっぷりと寄り道する時間も考慮に入れて。

普段車で通勤する道をできるだけ避けて、裏道裏道を選択する。昨日降った雨でできた水溜りで遊ぶ小学生、横断歩道で旗を持つお母さんに挨拶をし、てくてく歩く。

なんかパチンコ店のでっかい駐車場に出た。向こうにアクトタワーが見えた。もうこのタワーに7年ちょっとも居るのか....なんて、普段思わない感情が起こった。

浜松に移住した1999年には無かった、綺麗に整備された通りに出る。ここら辺りの地価は上がったなあ...。なんて、これまた普段は思わないこと。

何故か、いつもの駐車場に足を踏み入れてしまった。この角度で見るタワーが結構気に入っていたりするからか。

7時50分頃にタワーの足元に到着。

大阪や東京にいる時には、こんな余裕は絶対に持てなかった。もう混み合った地下鉄には乗れないな。二日酔いのオヤジさんの吐く息がとても辛かったのを覚えている。ってか、私もオヤジなんですが...。

当社では、ＵターンＩターンでの転職受け付けております。

投稿者 島上 : 2008.04.26 10:50 | コメント (0) | トラックバック (0)

それには深い戦略が....

何かと相談に乗って頂き、そして尊敬申し上げている浜松信用金庫の津倉支店長から昨日厳重注意を受けました。

「島上さん、ブログやホームページで使用しているご自身の画像を差し替えた方が良いですよ。」

このブログの上で使用している画像、当時105キロ有りましたので、現在より約30キロ重かったのですね。

そして、「ＩＴ社長のダイエット日記なんて本出したら売れないかねぇ....」とも。

因みに、今の本当の私はこれ↓

画像を変えないのは面倒だからでは無くて、初対面の人と会う際に、先方が「おや？痩せました？」とおっしゃるのが面白いからです。初対面なのにですよ。
そらから、それは先方様が私のブログを前もってご覧になったということで、何だか最初から打ち解けた雰囲気になるからです。

投稿者 島上 : 2008.04.23 08:21 | コメント (0) | トラックバック (0)

フルーツShomeidoで、またまたヤバめな商品を開発。

またやってしまいました。フルーツ屋にしかできないロールケーキシリーズ第3弾。それは、バナナゴロゴロールケーキ。

なんだ、ふつーのバナナロールなんて珍しくないじゃん、って思ったでしょ。チッチッチッ、それが違うんですね。知る人ぞ知るバナナ問屋の名店、橋本バナナのバナナですから。

どうです。この昭和の臭いがプンプンと香る作業場。実は私、Shomeidoのネット通販を始めた頃にこの橋本バナナを単体で販売したことが有るのです。バナナを通販ですよ。有り得ないと思うでしょ。でも結構売れましたね。だって、旨いですから。バナナはね、熟成のさせ方がポイントなんですよ。詳しくはこのページをご覧下さい。

最近橋本社長は、そろそろ引退しようかな?って「プチ引退宣言」らしきことを口にされるようになりました。慌てたShomeido一同は、「それではお互いに思い出になる商品を開発しましょう。」と橋本バナナさんに提案し、今回のコラボとなった次第です。

早速お買い上げのお客様からはこんな嬉しいコメントを頂きました。

バナナの美味しいこと、本当に美味しく頂きました。スーパーなどなかった時代に果物屋さんで買った台湾バナナの味を思い出しました。久しくこんな美味しいバナナにはお目にかかっていませんでした。しょうめいどうさんのバナナへのこだわりがよーく分かりました。ロールケーキの生地もクリームも甘すぎず美味しくできていました。 （4月12日）

こちらでお買い求め頂けます。浜松植松町の本店では予約販売となっております。

投稿者 島上 : 2008.04.21 20:27 | コメント (0) | トラックバック (0)

静岡県は、まだまだやった者勝ちのWebマーケティング

私は現在、営業の最前線に立つことは無くなりました。ネタ起こしのための、あるいは中長期的な立場での営業は行いますが。そして、Webの効果を理解できない、あるいは理解しようとしない経営者のところへ訪問することもやめました。それはお互い時間の無駄だからです。

理解できない経営者がいるのはある意味仕方ないことではあります。インターネットが出現して世の中に革命が起こっている最中なのですから。

よく有る質問に、「はたして、数百万円の投資を行って費用対効果はどうなのか？」といものが有ります。Web関係に投資した際、そのＲＯＩが測定可能であるにもかかわらず。そんな事を悩んでいる暇が有ったら、既存の販促費の見直しや方法の見直しをしたらどうかと思うわけですが、いかんせん、彼らは既存の販促費に関する「費用対効果」の測定を行っていないのです。どうしたものか？

paradox

私達が東京に進出しない訳は、以上のように、東京に比べればまだまだ開拓されていない静岡というマーケットを感じているからです。今の経営者が理解できなくても、世代交代とともにWebマーケティングがより普及していくことを確信しているからです。まだまだ静岡は、やった者勝ち。

さて、当社とお付き合い頂いているお客様は、そのあたりの事をご理解を頂いているわけですが、日頃連携して動いて頂いている広告代理店さんにももっと理解を深めて頂こうということで、今月は2社の広告代理店さん向けに個別セミナーを行いました。

●4月5日（土）に三島で行いました某広告代理店若手営業職向けのセミナー
「営業ですぐに使える！Webネタ　?基礎から実践まで?」

●本日4月21日（月）で浜松本社のセミナールームで行いましたセミナー
これは、某広告代理店新入社員向けセミナーでした。

両方とも、最近すっかり人前で話をすることに快感を覚えてしまっている中原さんがメインとなって行いました。やはり若い人は反応が早い！既存の広告代理営業とどのようにくっつけて営業すればクライアントに喜んで頂けるかという実務的な目線でセミナーを受けていたのが印象的でした。

投稿者 島上 : 2008.04.21 11:50 | コメント (0) | トラックバック (0)