2008年10月28日
天竜二俣の「むらせや」の村瀬専務はスゴイ！
スゴイ話の前にちょっと寄り道話を....。
私、昨年１２月２０日のブログでこんな事書いてました。
マクロ経済の動向が本当に微々たる中小企業の売上に影響するのだろうか。例えば当社は、今期第8期の売上高4億円程度を見込んでいるわけだが、米ドルが100円の下にダイブし、久しぶりの二桁に突入することになったり、日経平均が14000円を切れて、チャート的には更なる下落が予想される展開になった時、この微々たる4億円から大きく売上を落としてしまうのだろうか。
いやぁ、本当にそうなってしまいました。過激な程に。
そして、同時に次のようにも書いていました。
●グローバル化した経済（もはや日本の景気だけでは経済は語れない）
●川上インフレ、川下デフレの状況
●輸出依存型経済
●輸出企業の想定レートを下回るドル安
●サブプライムローン問題
●米ドル資産離れまあ、懸念されていることが更に加速することになった場合、しかもそれらに対し、私達が何らの対処もし無かった場合は、恐らく従来ベースの売上は減少するであろう。つまり私達は中小企業でちっぽけな売上しか上げていないが、マクロ経済の影響を受けてしまう事について私は認めるわけである。
しかし、それは同時に事業収益構造を変えるチャンスであると考える。
私の考えは、中小企業の売上において、確かにマクロ経済の影響は受けるが、一方ではチャンスでもあるわけなので景気云々を言うのはナンセンス！というもの。何百億円もの売上を上げているわけではないのですから....。
昨今、あらゆる金融資産がキャッシュに逃避していますな、全く.....。今日は日経平均6000円台ワンタッチの後大幅反発。
冷静になりましょうョ。
我々日本国がデフォルト状態にならない限り、日経はこの後下げてもせいぜい数千円なんですから。持たざる者の強み。今は、様々な事の絶好の仕込み時です。
さてやっと本題。
天竜二俣にある「遠州菓子処むらせや」さん。こちらの専務とは２年少々のお付き合いです。
↑昨年５月頃、楽天サイトに一生懸命取り組む村瀬専務。
かつて楽天に出店されていて、売上が思うように伸びないということで、Webサイトのリニューアルと数ヶ月のコンサルを承ったのがきっかけです。
その後、村瀬専務のご努力も有り目標売上高を達成しました。そして、一本立ちされて順調に売上推移していたようです。また、私達の子会社のShomeidoとのコラボレーションとして高級フルーツを使ったロールケーキシリーズなんかも一緒に企画販売していました。
しかし、突然の楽天からの退店！一体何が.....。
【退店の理由】
●1●商材の性質上、なかなか単価が上がらない。
●2●やってみたら、楽天に支払う経費が思ったよりも高い。
↑ネガティブな理由は主にこれです。
でも本当は、「大口の卸の顧客が増えたから」が一番大きな理由です。
つまりこういうワケです。
楽天市場内にはランキング市場という、実際に売れている商品のランキングページが有ります。そのページに「むらせや」さんの商品が何度と無くランクインしていたのです。これをきっかけにマスコミにも取り上げられることが多くなり、更に流通業のバイヤーさんの目に留まるようになり、着実に販路が拡大したというわけです。景気低迷なんて全く影響を受けておられません。また、Shomeidoとのコラボレーション商品等を見て、バイヤーさん達は、「むらせや」さんは企画ができる菓子製造会社なんだ、との認識持たれた、とは村瀬専務の弁です。
村瀬専務のスゴイところは...、
●1●卸先の増加を確信して、思い切って楽天のB2CをやめてB2Bに専念して生産効率を上げた事。せっかく手塩に掛けたサイトをあっさりと捨てる決断の速さはスゴイ。
●2●楽天を閉店すると同時に自社サイトをご自分で作り、それまでの顧客にサービスを続ける仕組みを作ったこと。そしてそれは、引き続き「むらせや」さんを探してくれるバイヤーさんに情報が届くようにという意味も有りました。因みに費用の掛からない自社サイトで今でも結構な売上が有るらしいです。※いやー実はシーエムエーさんに作ってもらったデザインをそのまま流用しちゃいました、との告白付き。ホントは契約違反だけど.....まあいいか。
更にこんなことを仰ってました。
本当におかげさまで、今は自信を持つことができました。楽天での経験が有るから今が有るんですね。例えば、自分でもネット通販をやって、ちゃんとした売上が作れた事は嬉しかった。そして、ホームページをしっかり運営するということは、世の中に対して自分の存在を見つけてもらうことだということがよくわかったんです。更にはShomeidoとコラボレーションをすることによって、フルーツという素材の使い方も改めて勉強できたのは良かったです。MATERIAUX（製菓の素材辞典）も買ったりしてね....。 シーエムエーさん、有難うね！
こちらの方こそ、誠に有難うございます。全くもって嬉しいのはこちらの方でございます。感涙。
そういうわけで、この感動は本来当社担当デザイナーや営業、コンサルの人達が味わうべきものなので、急遽「村瀬専務に語ってもらう会」を１１月１１日午後２時に当社浜松本社で行うことに決定！村瀬専務は快く引き受けて下さいました。
こういうのって、仕事をさせてもらった人にとっての一番のご褒美ですからね。
投稿者 島上 : 2008年10月28日 19:54
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