電脳商人・島上勝則の身の丈ネットビジネスのツボ: 2006年9月アーカイブ

2006年9月

明日9月28日は、静岡商工会議所でセミナーです。

ソフトブレーン・サービスさんとの共催の「営業力強化セミナー」は3回目となりました。今回は、社長の工藤さんと初めてご一緒させて頂きます。楽しみです。エネルギッシュなセミナーとなりそうです。

13:30 ? 15:00　↓工藤さんのお話
「中小企業の成長の鍵はやっぱり営業だ」

15:15 ? 15:45　↓島上の話
プロセスマネージメントで売上高前年比80％UP！ ? シーエムエーの成功事例 ?」

ちょいと工藤さんのブログをチェックしとこっ！　ということで拝見致しますと、何だか最近超過密スケジュールですね。昨日は新大阪→東京→静岡→東京ですか...。そして今日はセミナー1本とアポ6件ですか...。

工藤さん、お忙しいところ恐縮ですが、明日静岡商工会議所にてお待ち申し上げております。宜しくお願いします。

投稿者島上 : 2006.09.27 10:05 | コメント (0) | トラックバック (0)

9月20日のセミナーは結構燃えましたよ。

昨日静岡市にある静清信用金庫様の「せいしんビジネスクラブ」にお招き頂きました。
2時間のセミナーをさせて頂く機会に恵まれました。実は、自分でも「あっ！そうか」と気付いたのですが、静岡市でのセミナーはこれが初めてだったのです。

静岡市産学交流センターで「これならできる！中小企業のＩＴ実践法」というテーマでお話させて頂きました。第１部では「eセールスマネージャーを活用した組織営業について」。私達が営業プロセスマネジメントという考え方を導入してどう変わっていったのかを中心にお話しました。そして第２部では「ホームページの戦略的な活用方法について」。私達がこれまでお手伝いしたケーススタディーを中心にお話しました。

ご出席の２０数名の方々は、勉強熱心な経営者の方ばかりで、話の節々において納得しておられる様子がこちらにも伝わりました。「皆さん、セミナー聞き上手！」
そんなわけで私はテンションが上がりまくりで、最後までノリノリの状態でした。また、新たなる経営者の方々との出会いも有り、素晴しいセミナーでした。

静清信用金庫様、ご出席頂きました方々、有難うございました。

投稿者島上 : 2006.09.21 11:24 | コメント (0) | トラックバック (0)

日曜日の自主勉強会

先週の１０日（日）に、キャッチコピー発想法とキーワード広告管理ノウハウについての自主勉強会を行いました。

当社の営業部門は２つ有ります。１つはEC＆アウトソーシング部、もう１つはクリエイティブ＆ソリューション部。
EC＆アウトソーシング部では、現在１７ECサイトの運営フルフィルメントと当社の３つの直販ECサイトの運営、そして数社に対してのコンサルティングを行っています。年内にもう２ECサイトの運営フルフィルメントが増える予定です。
クリエイティブ＆ソリューション部では、いわゆるEC系以外のWebサイトプロデュースや企画コンサル、ネット広告の手配などを通じて企業様の問題解決提案を行っています。

最近社員数が増加し、静岡営業本部所属の社員も増加したことで、ナレッジの共有ができていないことに私達は気付きました。具体的には中原常務からの問題提起がきっかけとなりました。

●日々ECサイトを運営しているEC＆アウトソーシング部では、仕事柄、また社内の研修によってキャッチコピーについての知識は一定レベル有るが、日々刻々と状況が変わるキーワード広告管理についてのノウハウが共有できていない。

●一方、クリエイティブ＆ソリューション部にはキーワード広告管理のスペシャリストが居るので、部内ではノウハウが共有できていたが、キャッチコピーの重要さを認識していない社員が居た。キャッチコピーのセンスって、コンサルティング営業社員にとっても、デザイナ?にとっても、重要なスキルだと思うのですが...。

そんな事情が有り、自主勉強会を行ったような次第です。殆どの正社員が出席していたのは驚きでも有り、嬉しいことでした。

「天は自ら助くる者を助く。」

投稿者島上 : 2006.09.19 15:41 | コメント (0) | トラックバック (0)

当社中途採用に関する　仮説⇒実行⇒検証　のご報告

8月1日のブログ「秋からのECビジネス拡大に向けてネットで人材を募集します。」で、「今回の人材募集については公開実験ということで、追って結果を公表いたします。是非地元の方々に参考にして頂きたいと思っております。」と申しておりました。今回の採用活動に目処が付きましたのでご報告いたします。
今回はECサイト運営を担当する4名の募集でした。実はその他の職種、つまりコンサルティング営業社員1名、Webデザイナー社員2名の募集も行いました。※当社は引続き若干名募集していますが。
しかし、リクナビNEXTでは1職種の募集しかできないため、一番緊急性の高いＥＣサイト運営について告知し、リクナビNEXT内のページに「中途採用用のリクルートサイト」をリンクし、そこで他の2職種の告知を行ったわけです。また、地元の求職者向けに求人誌DOMO!も活用しました。一気に露出度を上げて、いわゆる相乗効果も期待しました。そして当然ながら、YAHOO!やgoogleなどに対するSEO対策も行い、DIPのジョブエンジンに検索されるための最適化にもヌカリはありません。

【仮説】

●コンテクストマーケティングの実践として、「そう！採用したいのは、あなたのような人なんですヨ！」的ないわゆる“とんがった打ち出し”を行う方が応募が増え、またクオリティも上がるだろう。

【実行】

●“とんがった打ち出し”として次のような事柄を記載しました。

?信用度で劣りがちな中小企業ゆえ、過去からそしてこれからの売上推移を公表し、成長性をアピールする内容。
?当社は大企業から夢を持って転職している人が多いので、その何故？を掘り下げる内容。
?入社数年後に経験する、知的好奇心をおおいに満たしてくれるだろう仕事の内容。
?何よりも当社は努力と創意工夫を誇りとする社風なので、価値観が合わない人には辛いだろうということを匂わせる内容。
?職種にサブタイトルを付け、イメージしやすい表現。
⇒コンサルティング営業　根性ではなく、組織・仕組みで活動しています！
⇒ECサイトの企画運営　たくさんの小売業経験者が活躍しています！
⇒Webデザイナー　数々の受賞歴を持つプロ達と働けます！

【検証】

●応募者数合計32名。←これは今までの経験値から言うとかなり高い数字。

・リクナビNEXTのフォームから24名（全てEC運営）
・当社中途採用用のリクルートサイトフォームから8名（EC運営2名、コンサルティング営業3名、Webデザイナー3名）

●予定通りECサイト運営4名、コンサルティング営業1名、Webデザイナー2名採用見込み。

●以前のように応募動機のしっかりしてない人の応募が減り、当社の望むタイプ、経験、知識、方向性を持つ人の割合が格段に上がりました。また、当社中途採用用のリクルートサイトをじっくり見て応募してきており、面接がスムーズに進みました。

●合計7名の社員が採用できる見込みとなりましたので、今回の1人あたりの人材獲得コストは、78,500円という結果となりました。もちろん当社にはデザインを内部で行うことができますのでそのコストは含めておりませんが。

【感想】

今回たいへんにエネルギーを使いました。大きなお金はかけられないわけですから、労力と工夫は当然必要ですよね。やはり会社の財産となる人材ですから当方も必死！もちろん求職者も真剣！そんなことをシミジミ感じました。あっ！引続き「静岡営業本部」ではコンサルティング営業社員を募集しております。是非！

投稿者島上 : 2006.09.07 14:02 | コメント (0) | トラックバック (0)

9月、10月、聞くと燃えてくるセミナーを開催いたします。

9月、10月、以下の予定でセミナーを開催いたしますので、是非ご参加お申し込み下さいませ。

今回は、お馴染の「営業力強化セミナー」に加え、今とってもホットな話題、つまり農産物の市場外流通増加という時代の流れの中で、それをどう利用して販路拡大につなげるかというお話を、株式会社インフォマートのＥＭＰ事業部長の中村多喜男様にお話頂きます。食品業界の方、特に今回は農産物の生産者様、食品製造加工業者様にとって興味深い内容です。

●営業力強化セミナー
人材いらずの営業戦略 ?必要なのは人では無く仕組みだ?

期日平成18年9月28日（水）
13：30?15：45 （13:00受付開始）
対象中小、中堅企業経営者・幹部の方限定です。先着順で定員になり次第締め切らせていただきます。
会場〒420-0851　静岡市葵区黒金町20-8 静岡商工会議所会館4階404号室
定員限定30名
受講料無料（事前登録制）

●食品業界の企業様向け販路拡大セミナー
1年で新規取引先を100社開拓する会社の秘密とは？

期日平成18年10月2日（月）
13：30?15：45 （13:00受付開始）
対象食品業界関係者ならどなたでも。先着順で定員になり次第締め切らせていただきます。
会場〒432-8036　浜松市東伊場2-7-1　浜松商工会議所会館10階A会議室
TEL 053-456-7363
定員限定30名
受講料無料（事前登録制）

m(_ _)m ちょっとワタクシの顔が出過ぎでスミマセン。

投稿者島上 : 2006.09.05 14:37 | コメント (0) | トラックバック (0)