2006年02月
３月１日より、人材獲得戦略携帯ツールのJobmobile.jp（ジョブモバイルドットジェーピー）というASPサービスを開始します。
以前より経営者の方々から、「社員の中途採用がうまくいきません！」という声を多く聞いていました。また先日は、ある紹介予定派遣の事業をやっておられる会社さんに、「いい人がいれば、是非紹介して下さいね。」と言うと、「こちらも人が足りませんから！」という答えが返ってきました....。
世の中人材不足なんですヨ。
別の人材派遣の会社様では、「仕事はいくらでも有るんです。ただ、派遣する人材が獲得できないんです！」というお悩みを聞きました。求人誌に広告を出しても、以前ほどの効果は無くなったと．．．．。
全体の傾向として、労働市場の需給逼迫は間違いない傾向でしょう。
でも人材派遣会社様にはまだ打つ手がある！それは携帯と携帯メールの活用。
有名求人誌の広告を眺めていると、時給の高い仕事の紹介や、今だけのキャンペーンなどの告知が派手になされていますが、電話受付時間が１０時?２０時だったりします。カバーしているのは、たったの１０時間。しかもその時間帯では、今の若年層の活動の時間帯に合わなかったりするのです。
いつでも携帯で詳しい情報が閲覧できたり、自分の希望する地域や職種、そして賃金等の条件に合致する仕事が入った時にメールで連絡が来たりする仕組みが有れば、受付時間という概念は取り払われ、文字通り２４時間受付が可能になります。また労働者の方々は、パソコンを保有してないケースは有りますが、携帯はほぼ間違いなく１００％保有しています。これを利用しない手は無いと思います。
というわけで、人材派遣マーケットにとても詳しいエンジニアと組んで、人材獲得戦略携帯ツールのJobmobile.jp（ジョブモバイルドットジェーピー）というASPサービスを開発しました。
私達の携帯用ECサイト運営のノウハウも注ぎ込んだこのサービスは、私達の自信作です。
お客様にとっての、大きな初期投資やサーバーの管理の手間を省くためにASPとして提供いたしました。
明日３月１日から、第１号のお客様のASPサービスが稼動いたします！
乞うご期待。
投稿者 島上 : 2006.02.28 17:28
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今日（2月23日）は初めての当社個別会社説明会です。
昨晩から未明にかけて、当社のサイトへのアクセスが急増していました。
はは?ん！今日の説明会に出席する学生達が予習をしているのだな！
だってそう思う根拠は、閲覧されているのがリクルートサイトばかりですから....。
本日は、先日のリクルート主催の合同会社説明会を受けて、単独での会社説明会をアクトシティ浜松コングレスセンター21会議室で行うのです。
せっかく学生の皆さんが当社のサイトを見てくれているのだから、ちょいと説教じみた話を書いておきましょ。
【「失敗と間違い」ってそんなに怖いですか？】
最近の若者は...って言うほど私は年ではないです。まだ42歳ですから。
ただ、銀行時代も含めてビジネスマン人生20年の中での感想を述べると、だんだん青年達は良い子化する傾向が有るように思います。つまり、失敗や間違いをイケナイモノと捕らえているような気がします。でもね、
失敗と間違いをせにゃぁ 成長しないんですけどっ！
私なんかね、失敗と間違い、そして勘違いの連続なんですけど。でもなんとかやっております。
●高校2年生の時、大阪府北地区柔道大会の軽重量級で、3位になったのです。おっ！俺っていける！と勘違いの始まり。その後、弐段の昇段試合で自分の実力を過信して、無理な体勢から大外刈りを仕掛け自ら崩れ右肩脱臼。以後弐段昇段までに5回脱臼し、因みに40歳までに計28回の脱臼。私の右肩関節は度重なる脱臼で骨が削れてしまって、いわば関節が無い状態。殆どのスポーツができません。
因みに右手と左手の長さが違います。
これは私のほんの「失敗と間違い、そして勘違い」の序章。もっと聞きたい学生は、当社個別会社説明会もしくは3月の合同会社説明会に是非ご参加を。
つまり、未熟なうちは「失敗と間違い」は当然の話。要するにそこから何を学ぶか、そして方向転換していくかということだと思います。だから私達は、社員の素養として失敗を恐れずどんどんと未開の地へと進んでいく「知的野蛮人」を求めるのです。
投稿者 島上 : 2006.02.23 09:51
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人材の獲得ツールとしてのWeb活用
私達は、そもそもネットを使った営業支援というテーマで仕事をしているわけです。しかし、最近それとはちょっと異なった需要が出てきました。それは、人材の獲得ツールとしてのWeb活用。
景気回復する中、労働市場は需給が逼迫してきています。それは私達も実感していて、パートさんを募集する際も、リクルートのリクナビNEXTを使う際も、明らかに以前とは応募数が減少していました。当社スタッフのページとリクルートページを刷新する前までは。
会社は、求人を行い実際にアプライしてもらえる人達の後ろに、何人の潜在候補者が居るかということを考えなければなりません。そもそも会社が欲しいと思う人材についてや、仕事の内容などを詳細に伝えることは、会社の責任でもあると思います。求人に関する情報をしっかり伝えることで、求職者にとってはアプライするバーが下がることにもなりますし、また採用後のミスマッチもある程度避けることができるのではないかと考えます。
会社選びの際に、会社のWebサイトで入念にチェックする傾向は、年齢が下がれば下がる程顕著になります。先日のリクルート主催の合同会社説明会でも、当社のWebサイトをかなり入念に見ている学生が多数おりました。そういう時代なんですね。
そういったことを背景に、人材獲得ツールとしてのWeb活用の需要が出てきているわけです。
新卒採用も、今年は大変そうです。少し前の就職氷河期とは隔世の感が有りますね。
●静岡営業本部の窓から、静岡駅方面を望む。明日も良い日になりますように。
投稿者 島上 : 2006.02.21 18:01
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浜松商工会議所で座談会をやりました。
昨日2月14日（火）に浜松商工会議所において、「大型店出店に伴う地元中小小売業界への影響調査」が発表されました。本日の日経新聞静岡版にも記事として掲載されていましたが、浜松市内の小売店で、5年前に比べて売上高が減少したと答えた割合が約7割という結果になったとのこと。一方売上高が増加したと答えた小売店の割合は約1割だったとのこと。
かなり深刻です。私達がお付き合いをさせて頂いている小売業の会社様は、全社が毎年売上高を増加させておられるので、本当にショッキングな結果に驚きました。
上記の調査報告書を実際に手にして詳細を読みましたが、目に留まったのは以下の項目。
[過去5年にどのような施策を打ち出しましたか？]
●売り上げが増加している小売業グループは、以下の項目を挙げていました。
・商品の差別化
・顧客管理の徹底
・インターネットの活用
●売り上げが減少している小売業グループは、以下の項目を挙げていました。
・商品の差別化
・値下げ
↑どのようなご感想をお持ちになられましたか？
あまり刺激的なことをこのブログで書くと、各方面からお叱りを受けるので今日は我慢しておきます。
さて、その発表会にジョイントする形で、私がコーディネーターとなり、ネットSHOPの経営者3名の方々との座談会を1時間30分にわたって開催しました。１００数名のご出席が有り、皆様極めて真剣に聞いておられました。また、メモをお取りになる方々が大変多く、壇上から見ていた限りは、私の経験上最もメモ魔が多いセミナーだったように思います。
(●^3^)／ 本日のオマケ
昨日はバレンタインデーでもありました。
今朝出勤前に長男（小学6年生）が「お父さん義理チョコもらった？」と生意気な発言！
「おまえ、何個もらったんだ？」と私。「ヒ・ミ・ツッ」と長男。
そうかお前もオトコになったんだなぁ。お父さんももらったゾ↓
↑これは当社プロフェッショナルパートナーデザイナーの寺田さんが、「感謝チョコ」として昨日プレゼントしてくれたもの。
よく見ると、当社のロゴを使ったパロディーチョコなんです。
やられた．．．．．。
という感想。おもろい！！！！知的財産権侵害については目をつむり、それにしても気が利いたアイデアだ。
社内のデザイナー達も「さすがっ！」と絶賛。
来年は、お客様にこれを配っちゃおうかなと考えた次第。
投稿者 島上 : 2006.02.15 11:06
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来週は、2007年新卒者向け会社説明会です。
当社のプランナーの永井くん（２月１０日午後１２時５分現在）です。
来週月曜日１３日は、リクルートの2007年新卒者向け合同会社説明会に出展する予定なのです。
本日は、とってもマルチな才能のある永井くんが、会場で流す「プロモーションビデオ」制作の追い込みを急ピッチでやっております。夕方には完成予定だとか。楽しみです。
彼は、また、パワーポイントの達人であったりします。私達の常識では、もはやコレはパワーポイントではない！っと言わしめる程の表現力を発揮してくれます。全くと言っていいほど私には無い「クリエイティブ性」を持っております。しかも彼は、私がビデオやパワーポイントで表現して欲しい曖昧な部分を感じ取って、ほぼイメージに近いものを表現する能力も持っています。
さて、そもそも私達CMAは、最初から個人プレーを排除した組織になることを前提としています。だから、私はセオリーに関するところ以外のデザインについての部分は、デザイナーの考えを尊重します。また、企画書などはプランナーである永井くんの意見を尊重します。会社の中で働いてくれる様々な才能がきっちりと役割分担ができて、その総和としてお客様にサービスの提供ができれば、それはスバラシイことだと思います。個人プレーは、本人にとっても会社にとっても、お客様にとっても幸せなことではありません。
さて当社は、そのような個人プレーの考えを排除するeセールスマネージャーで有名な、ソフトブレーン・サービス株式会社の認定パートナーとして、営業プロセス改善の為の伝道者として活動をしております。
ここの社長さんが本をお書きになりました。『変えるのは 営業だ』? さらば個人プレー やるぞ、組織営業 ? ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長工藤 龍矢・著営業でお悩みの経営者の方は、是非ご一読をオススメします。
また、３月２３日（木）に当社とソフトブレーン・サービス株式会社で共催いたしますセミナーにおいては、お申し込み全ての方にこの良書をプレゼントする予定もいたしておりますが...。
投稿者 島上 : 2006.02.10 12:22
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1年5ヶ月ぶりのセミナーでした。
昨日（2月7日）、名古屋でアタックスグループさんとの共催で営業力強化セミナーを開催しました。私にとっては1年5ヶ月ぶりのセミナーでしたが、勘も鈍っておらず楽しい時間となりました。
私の担当したテーマは、
「ホームページがお客を連れてくる！」
・集客ツールとしてのホームページとは
・インターネットでも接客が必要です
・成功事例の紹介
でした。
私たちは、理想的なビジネスサイクルを以下のようにイメージしています。
この「集客」と「接客」の部分をインターネットでやって行きましょう！というお話をさせて頂いたわけです。
このセミナーでお話をしながら、熱心な眼差しで私をご覧になる出席者の皆様を前に、決意を新たにしたわけです。
そもそもCMAはネット経由でお客様を集客しているわけだし、私達のお客様の中には、かなり多くの見込み客獲得に成功しておられる会社様もある。CMAの場合で言うと、その効果は新規営業2人分の成果、お客様の中には10人分の成果を上げておられる会社様もあります。私達はもっと活発に提案していくべきだっ！
⇒そこで、3月23日（木）浜松商工会議所において、ソフトブレーン・サービスとの共催で、「深刻化する人材不足、今こそIT利用で、個人プレーから組織営業への変革を！」というテーマでセミナー開催が決定！詳細は後日弊社HPで告知いたします。是非ご参加下さいませ。
投稿者 島上 : 2006.02.08 11:11
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2月2日午前9時30分 静岡営業本部から
いつも浜松発7時36分のこだまに乗ろうとして家を出る。がしかし、本社の駐車場からちょっと走れば7時23分発のひかりに間に合う。静岡へ出勤する日の朝はいつものこの葛藤だ。葛藤するけれども、必ず7時23分発のひかりに乗っている。 静岡営業本部到着は7時55分。
静岡に進出して17日目。確実に手ごたえを感じている。早急にスピーディーに対応できる体制を整える必要性を感じたため、昨日デザイナー2名の静岡勤務の辞令を出した。2月27日には5名体制となる。
私はかつて転勤について、むしろ「どこでも行きますョ」的に考えてた。銀行員時代には、大阪⇒東京⇒シンガポールと転勤をしたが、むしろ場所が変わることによって、また新たな仕事に打ち込めることの方を喜びとしていた。
ところが、浜松では必ずしも転勤についてプラスと考える人だけではないので、今回の辞令については少々気を遣ったが、若い2人のデザイナーは、とても前向きで、目をキラキラさせていたのをとても嬉しく思った。
2月2日午前9時30分 静岡営業本部の風景
浜松本社の成績を抜いて欲しい。
投稿者 島上 : 2006.02.02 09:46
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