【1月27日】友人がネット系企業の経営者デビュー
静岡営業本部立ち上げの後、浜松本社との行ったり来たりで、ついついブログの更新が遅れてしまいました。
静岡のお客様や協業して下さる会社様を訪問すると、だいたい、「静岡の会社は話は聞いてくれますが、その後なかなか進まないですヨ！」と言われます。その点浜松の会社は決断が早いと....。まっ、コツコツ真面目に、行くべきお客様のところへ行って、やるべき提案をすることしかございませんねぇ。
さて、今週は嬉しいことが有りました。
昨晩大学時代の友人から電話が有り、ネット系企業の経営者になったとの連絡。
彼の名前は、池田嘉宏。
23日に設立されたネット専業の証券会社、「岡三オンライン証券」の社長に就任したとのこと。
⇒詳しい記事はこちらめでたい！
彼とは学生時代、何かにつけて競った中です。大学卒業後は私が旧協和銀行に入行し、彼は岡三証券に入社しました。同じ金融業界ということも有って、その後もその良き関係は続いておりました。
今回、また広い意味では同じネット業界に属するということで、私も嬉しくなっています。
ネット専業の証券会社はすでに5社有り、後発の不利は否めませんが、きっと彼ならやってくれるでしょう。本格的な事業開始は秋口からということのようなので、その頃に口座開設しますか！このブログをお読み頂いている方々にも、是非お願い申し上げます。
投稿者 島上 : 2006.01.27 16:40
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【1月17日】静岡営業本部を開設いたしました。
おかげさまで、当社は静岡市に２番目の拠点を持ちました。
◇静岡営業本部
静岡県静岡市葵区日出町2-1
田中産商第一生命共同ビル6F
TEL：054(205)5101 FAX：054(272)5055
MAP
ライブドアの事件が発覚したタイミングでの開設でした。関係ないですけど.....全然。
ところで、今回拠点を出しました静岡市とその周辺は、同じ静岡県内といっても浜松とは異なるマーケットだと認識しています。ですから、私は、静岡市においては新たに事業を興すという意気込みでやらなければ成功はしないと考えています。
そこで、静岡のオフィスには、私が1999年10月に起業した際に初めて購入した小さい机と初めて購入したパソコンのDELLのディスプレーを持って行きました。初心忘れるべからずです。
因みにパソコン本体は、浜松本社でサイトチェック用としていまだ現役です。
さて、昨日は静岡市方面の既存のお客様と、各提携及び協業をさせて頂いている会社様に挨拶をさせて頂きました。温かく迎えて頂き、誠に有りがたいことと感謝をしております。こらから週に2?3日は静岡に出勤する予定です。どうぞ宜しくお願い致します。
以下お知らせです。
「ネット系営業支援会社」である当社では、2月に以下2つのセミナーを行います。是非ご参加下さいませ。
●営業力強化セミナー?ITを活用した売れる仕組みづくりとは?
・日時 2月7日（火）13：30?16：45 （13:00受付開始）
・会場 アタックスグループ 名古屋事務所8Ｆセミナールーム
名古屋 アタックスグループ様、ソフトブレーン・サービス様との共催です。
⇒お申し込みはこちら
●浜松商工会議所 ＩＴサービス商売術座談会
・日時 2006年2月14日（火）15:00?17:00
・会場 浜松商工会議所
浜松商工会議所様の主催です。
⇒お申し込みはこちら
投稿者 島上 : 2006.01.18 11:20
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ブルー・オーシャンに船出するのだっ！
私達シーエムエーは、ECのフルフィルメント事業とWebサイト制作事業でスタートした会社です。今は、他の事業領域が拡大したこともありますが、最近は「インターネットコンサルティングと営業支援をやっている会社です！」と自己紹介しています。
何故なら、ホントはWebサイトを構築すること自体はメインの仕事では無いと考えているからです。
そんな時に、「ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造するHarvard business school press」という本に出会いました。売れているようでございます。
そして、わが意を得たり！の心境。
この本は、「構造的に供給が需要を上回り、価格下落の圧力が働いている既存市場をレッド・オーシャン」と定義し、「開拓の競争とは無縁の未開拓の新市場をブルー・オーシャン」と定義しています。
「レッド・オーシャンから抜け出せない企業は、旧来のアプローチに頼って、既存業界の枠組みの中で確かな地位を築くことで、競合他社に打ち勝とうとする。」のだそうです。
確かに私達も、創業から1?2年は、Webサイトを作らせて下さい的な営業を行っていました。そのものズバリのダイレクトな営業。超レッドな世界でございます。恥ずかしながら、Webサイトを綺麗なパンフレットのデジタル版だと考えていらっしゃる会社様の言いなりのものを作っておりました。
今、私達が目指すべきは、その会社様にとってのブルー・オーシャン戦略について一緒に考え、アイデアを提供し、そしてそれをWebサイトやネット広告で表現してビジネスに落とし込むこと。更に、リアルにも大きなインパクトを与えること。これこそがメインの仕事だと再認識した次第。その会社の属する業界人ではないから、気付くことが沢山有ると思うのです。但し、私も含めてそもそも社員が勉強をしていることが前提ですが。
大企業はレッド・オーシャンに居ても勝てるでしょう。しかしながら、私達のお客様は大半が中小・中堅企業なのだから、共にブルー・オーシャンに行くべきです。
経営戦略論の本によく出てくる、「SWOT（自社の強み・弱み・機会・脅威）」分析という手法が有りますが、これは既存市場で競争に勝つためのものです。
一方ブルー・オーシャン戦略は、「バリュー・イノベーション（価値革新）」という考え方をベースにし、「アクション・マトリクス」と「戦略キャンバス」というツールを使用しながら競争の無い市場を作っていくものです。
しかし、いくらツールを使っても、そもそも既存の市場において、既存の価値観に囚われている人は、ブルー・オーシャン戦略を立案することは難しいでしょう。日本経済は大きな歴史的転換点を経験しているのに。
アタマはやわらかくしておかないといけませんネ。
投稿者 島上 : 2006.01.11 19:19
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1月3日！2006年の初ブログでございます。
明けましておめでとうございます。
本日はＥＣ部門の社員の半分が出勤し、12月30日からの休みの間に頂いてたＥＣショップのご注文の受注業務を行っております。
この年末年始は思った程の売上の落ち込みも無く、良いスタートを切ったものと思っています。
さて、上に添付しましたのは、京都伏見稲荷大社の特別祈願大札でございます。株式会社シーエムエーを設立致しまして以来、毎年元旦にお参りをしてお札を頂いています。但し、この特別祈願大札に致しましたのは、ほんの一昨年からのことでございまして、それまでは、商売繁昌札 （大）を頂いておりました。当社の私の部屋にお越しになった方ならご存知と思いますが、入り口正面に祀ってございます。
ところで..新年ということで、今日はちょっと私なりの今年の傾向予想をしてみたいと思います。
◎2006年ネットビジネスに関しての傾向は...
・ＥＣにおけるモバイル経由のシェアが益々拡大
（言うまでも有りませんが。）
・零細ＥＣサイトの二極分化
（昨年の出店ブームの影で、大半の業者さんが泣いているはず。一方一握りの絶好調の業者さんも。）
・ＥＣサイトにおける売上は、他者のレビューや評価に左右されるため、いい加減な業者は退場へ
（楽天やYAHOOショッピングの最近の動きを見れば一目瞭然。）
・ネットを戦略的に経営に取り入れた会社の好業績化
（未だにネットは特別なものとして、自ら理解しようとしない経営者がいるとは！....。）
・物を売るサイトより、消費者サイドに立った「情報」を売るサイト、及び利便性を提供するサイトの勃興
（価格比較サイトや保険見積もりサイトは既に有りますネ....。もっと他のものも出てくるでしょう。）
いかがでしょうか。
以上については、今年の暮れにまたコメントをしたいと思います。
では、本年も宜しくお願い申し上げます。
投稿者 島上 : 2006.01.03 13:56
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