2006年06月05日
「人材いらずの営業戦略」をこの週末読みました。
先週のブログを書いた後、早速ソフトブレーン・サービス株式会社の工藤社長からコメント頂きました。有難うございました。
工藤さんの熱い思いをしっかりと感じておりますヨ。
さて、その工藤龍矢社長と宋文洲会長との共著の『人材いらずの営業戦略』をこの週末に読ませて頂きました。６月１日の初版ですから、出来たてのほやほやの本です。
前半は宋会長の「営業に関するプロセスマネージメント」という考え方について展開されています。何故そのような考え方へと発展していったのかを、これまでご自身が日本で経験なさってきたことを通してわかりやすく書かれています。
後半は工藤社長のお得意なノウハウ・コンサル的な展開。
第4章の「情報管理で組織を『見える化』する」はとてもわかりやすいです。
業界・業種別の「顧客情報」、「案件・訪問先情報」、「プロセス情報」の具体的例示は、初めての人でもプロセスマネージメントを具体的にイメージしやすいものであると思いました。
ひょっとするとこの本を読めば、工藤さんのセミナーは出る必要は無いのでは！っと思った次第。
投稿者 島上 : 2006年06月05日 16:12
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コメント
トラックバックありがとうございます。御社＋御社のエンドユーザ＋弊社のすべてのステイクホルダーの成功に向けてがんばります。
投稿者 ソフトブレーン・サービス株式会社 工藤龍矢 : 2006年06月05日 17:23
