2006年06月02日
営業プロセスマネジメントツール eセールスマネージャーの事前コンサル
東京にある某お客様に対して、eセールスマネージャーの事前コンサルをさせて頂きました。今回、私たちがソフトブレーン・サービス社のパートナーとなって、初めての事前コンサルであったため、ソフトブレーン・サービス社の専務の長田さんも立会いのもと行われました。
私達におけるeセールスマネージャーの専門担当者は高田君。彼は２ヶ月間ソフトブレーン本社で研修を受けておりました。今回の機会は実質的な卒業試験みたいなものとなりますので、大変に緊張していたようです。
多少時間オーバーとなりましたが、なかなか自信を持って進めることができ、本当に２ヶ月間の努力の成果を感じると同時に頼もしく思えた次第です。
ところで......
「他にもSFAの仕組みは世に提供されているのに、何故ソフトブレーン社なのか？」
この問いは、販売パートナーとしても、ユーザーとしてもお客様から問われる質問です。
この問いに対する答えのひとつがこの事前コンサルです。
eセールスマネージャーはあくまでもSFAのひとつであります。ただ、コレを使って営業プロセスを改革していくということは決して簡単では無いのです。コレはあくまでもツールなのであり、これをどう使うのか、あるいはこれを使って何をどう改善していくのかというは、経営者が担うタスクなのです。その動機付けとなる最初の場が事前コンサルだと思います。
この大変手間のかかることを一緒に親身になって行うことができるのが、ソフトブレーン・サービス社なのです。重要なのはツールでは無く、やはり変えていこうという意思なのです。そのような考え方を持ち、次から次と変わっていくための道標を提供してくれるのがソフトブレーン・サービス社なのです。だから私達は成長するためにeセールスマネージャーを選択し、またお客様にオススメをしているわけです。
投稿者 島上 : 2006年06月02日 10:14
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コメント
１）ソフトウェア
２）コンサルティング
３）サービス
の３点セットが『eセールスマネージャー』だと考えながら
日々みんなで自己研鑽しています。
ソフトウェアだけで営業が良くなったら
誰も苦労しませんし、日本全国すべての会社に
蔵が建ちます（笑）
ソフトウェアだけで改善なんて１００％あり得ないです。
営業って、そんなに甘いもんじゃないでしょね。
投稿者 ソフトブレーン・サービス株式会社 工藤龍矢 : 2006年06月02日 21:14
