2006年4月22日
東京ソフトブレーン社に派遣中の高田君から報告
私は、昨年ソフトブレーン株式会社の会長・宋文州さんの著書「やっぱり変だよ日本の営業」を読んで大いに感動して、ソフトブレーン株式会社が提供するＡＳＰであるeセールスマネージャーを、昨年8月に当社に導入しました。その経緯の詳細はこちら。
導入後に、当社の営業プロセスと営業成績が劇的に変化をしていくのを実感し、是非私達のお客様にオススメしたいとの思いから販売パートナーとなったわけです。
昨年の暮れに、当社が販売パートナーになるにあたって、ソフトブレーン・サービスの副社長の野部さんからご提案を受けました。
『より深くeセールスマネージャーを理解するために、担当者にソフトブレーン本社で2ヶ月研修を受けさせて欲しい』と。
まだまだ営業担当社員の人数が少ない当社にとっては、目先苦しい選択でありましたが、結局同意しました。リクルート社から当社に昨年春に転職してきてくれた高田君を担当者に指名し、今月より派遣しました。
現在彼は、品川のソフトブレーン本社で、毎日繰り広げられる営業プロセスマネジメントに関する「カイゼン」の現場を見ています。もちろん研修中といっても、インターネット経由で毎日の予定とそれに対する報告は全て当社のeセールスマネージャーで行われており、コミュニケーションはされています。昨日、こんなやり取りが有りました。
↓実際のeセールスマネージャーの画面です。クリックすると大きな画像でご覧頂けます。
これを見て、高田君を研修のために派遣して良かったな、と思っています。
6月には、パワーアップした彼がお客様のところにお邪魔致しますよ♪
投稿者 島上 : 2006年4月22日 13:38
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