2005年12月

今年の忘年会も燃えた!

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今日は12月22日の連休前です。巷は忘年会で賑わっているでしょうね。
私達の忘年会は昨日21日に、例年通り私達のお客様であるホテルコンコルド浜松様の中華レストラン王府井で行いました。上の写真は私達の忘年会の様子です。

毎年忘年会の出席者は増える一方です。今年は一気に32名の参加となりました。その中には来年私達の仲間となる予定の、銀行に勤めるK氏、エンジニアのI氏、そして当社初の新卒採用予定者のS君も参加してくれました。社員諸君!1年間ご苦労様、そして来年も輝かしい年にしようではないか。宜しく。

さて、当社の社員の成果に対する評価は、年1回のベースアップと昇格に伴う昇給そしてボーナスで報いるようにしています。評価の基準は、目標を達成できたかどうかが主たる判断材料。私はいつも言ってます。「あのね、頑張らなくても良いんだヨ。成果を出せば。」

私のことを、冷たい社長だと思ってはいけません!私もサラリーマン時代その言葉をよく言われてました。特に為替ディーラーをやっていた時代、負けてるディーラーって、明け方までディーリングをして相場を追っかけて損を出し続ける。一方、勝ってるディーラーは普通に夕方7時頃に帰ってしまうんです。残業代も請求せず...。負けている時にこの言葉は辛い。

でも、「こんなに頑張っているのに!」って何と意味の無い言葉なんでしょう。そもそも世の中に「頑張ってない人」っているのでしょうか。

が、しか?し!
明らかに頑張っている人がいます。その頑張りが血となり肉となり、もう直ぐソコの飛躍への第1歩を踏み出しかかっている状態の人っているんです。そんな人の背中をタイムリーに押してあげると、もっと飛躍することができるんじゃないかと前から考えていたんです。
そこで、そのような社員3名を今回の忘年会で「Employee of the year 2005」として表彰し、記念品を贈呈しました。

●C&S部のソリューション営業から、 向笠さん
●C&S部のWebデザイナーから、鈴木さん
●E&O部からは堀内さん

皆、女性でした。
当社の女性比率は確かに高いですが、それにしても男性達は頑張れよ!ん?ああ、頑張らなくてもいいのか.....。成果を上げれば...。

投稿者 島上 : 2005.12.22 19:45 | コメント (0) | トラックバック (0)

ネットで三ケ日みかん売ってました。

「島上さんっ!」ブログ見てますヨ。
と言われるのが怖い今日この頃でございます。今月初ブログでございますから。

実はここのところ「三ケ日みかん」を売ってたんです。しかも激しく!
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今年の9月に果実小売業である有限会社正明堂を100%子会社にしましたのを機に、みかんのシーズンにはそれなりのネット広告を出して、更に売上の拡大を図ろうと考えておりました。
11月と12月の2ヶ月間で、キャンペーン企画物も合わせて180万円程のネット広告を行いましたが、今その効果に満足をしているところです。私が常々お客様に申し上げておりますことは、「SEMもSEOも当社はやります。しかしネットでご商売されるなら、それなりの金額で必ずネット広告をやりましょう!」ということですので、一方ではホッとしてもおります。

ネットでのご購入は、必ずお買い上げ頂きましたお客様のデータがデジタルで残ります。また、ご本人の承諾が有ればその後メールマガジンをお送りすることができます。ですので、一度ご購入頂いたお客様に再度アプローチを行う手段をお買い上げと同時に私達は獲得できるわけなので、

        期間のネット広告費÷期間売上高=売上高広告比率

と、ネット広告の価値は単純には計算できないのです。
※これまでの経験から、11月12月にみかんをお買い上げ頂いたお客様のうち、かなりの高い割合のお客様が年末と年始にリピートして下さる事実を、私達は知っています。

最近ある方から、「ネット広告」って効果あるんですか?と聞かれました。この答え難しいんですよ。効果を出すために、Webサイト、キャッチコピー、ユーザビリティ、商品力、そして何よりも消費者側に立った発想が必要です。消費者としての立場では結構キビシイことをおっしゃる人が、売り手に回った瞬間に売り手の理屈を振り回すことって結構あるんですヨ。

広告だけで売上が上がるのなら、苦労はしないですよね。
だから、ここらあたりの全てのことが私達の仕事なんです。

それにしても、現場のみかんの発送大変でした。7名のスタッフの方々、お疲れ様でした。
というか、まだまだ「青島みかん」好調に売れてますからっ!

投稿者 島上 : 2005.12.15 11:56 | コメント (0) | トラックバック (0)